家纺实体店生意是否可操作，相信这是见仁见智的事情。当然不少持“线上冲击论”的人群对实体经济自然是继续“唱衰”，但对于一个历经35年的家纺实体品牌坚信—“实体未亡、转型在即”。家纺实体未来增长的潜能和空间必将聚焦在体验式消费上，原因有二：一，单价过高的产品，线上成交低于线下成交，这是客观事实，由人性决定；二，床品售后的增值服务，线上做不了，而线下却大有可为。

不管乔迁搬家、婚庆嫁娶还是单位福利，单价自然是低不到哪里去，作为家纺消费者来说，只有到店现场用手去摸下面料的质地、用眼去看下实物的颜色、用耳去听下产品的介绍，才敢放心从自己的荷包里掏钱。

虽然床品行业或多或少地也受互联网的冲击，但大部分仅限中低价位产品，高端价位的产品还是在线下成交。这也是为什么这几年不断有跨行、创业的人如“过江之鲫”涌入家纺行业的原因之一，他们看中不仅是这个行业“年富力壮”的发展历程，更看重“未来可期”的发展前景。

但要开店，选址很重要，店址选对了，家纺生意就成功了一半。如何挑选一个能带来良好收益的店址，是开设家纺店首先面临的问题。那么，开店选址有没有可以参考的标准和秘笈呢？

一、家纺潜在客户精准定位首选 —“家纺一条街”

床上用品并非刚需，是一个消费目的很明确的生活用品。所以当消费者看到家里需添置床品时，闪入脑海里的是 “我们这哪里有卖床品的”、“哦！好像有条街都是卖这个的，可以去看看”，家纺一条街是市场自发形成的一个家纺最佳商圈，客户定位非常精准。

有些人潜意识觉得商业步行街最好，殊不知虽地段繁华，但租金也必是“水涨船高”，昂贵的租金和一笔不菲的转让费，必将是你以后门店经营的累赘和包袱；步行街虽然人潮涌动，但都是自然客流量，并非都是家纺潜在客户，不知道大家有没有留意过，步行街上多是些品牌服装、奶茶店、珠宝店等快销品牌。另外步行街机动车进不去，由于停车不便捷，其中流失的家纺生意有多少，肯定不在少数。

“大树底下好乘凉”，家纺一条街上的一线品牌，不管是品牌自身还是在一轮又一轮广告轰炸，都是在为这条街在打广告，此时，你如果选择“寄生”在他的隔壁或者对面，会收有“一箭双雕”之效。一则他做活动等于在给你引流；二则他流失的中低端客户势必成为你的客户。

二、一线家纺品牌核心战略 — 开大店

家纺款式多、品类多，出样率高才能满足不同客户的需求。而出样的焦点则聚焦在展床，小店面积受限，不管是正常销售还是大促活动，很容易遇到销售瓶颈。这也是为什么近几年一线品牌提出“开大店”的战略口号。未来家纺门店是集产品销售、资源整合和生活方式传递为一体的体验式家居生活馆。所以，一个门店只谈卖货，格局小了。近年来，以罗富梦为首的一线品牌，已经将自己的品牌战略定位为— 开大店，这说明未来市场留给“大店”的机会会更多，小店将难以为继。

何为大店？面积大是首要前提，保证足够的出样率，满足后期一切门店店运营所有的营销动作；门头足够宽，宽敞醒目门头店招是影响进店的主要因素，路口的“双门头”最佳，可以最大程度地吸引两个方向的人群的眼球；有橱窗比没有橱窗的要好，橱窗多的要比橱窗少的要好，当然上下楼层同时拥有可做门头店招和橱窗的是最佳。

当然也有些客户会选择知名商场入驻，扣点式收费的专柜是可以减少前期不少的硬性投入，但是昂贵的扣点、后期结款周期、非自由性组织促销活动等，这些都将是阻碍你门店发展的束缚，“商场实行的末尾淘汰制”导致你随时都有可能被调整淘汰出局，商场整体运营的好坏也直接关系你品牌专柜的生死存亡，命运紧紧地被攥在别人的手心，这滋味儿，经历过的人肯定刻骨铭心。

文章来源：三联家纺微信公众号“三联家纺官微”