一个成熟的产业或品牌它总是在不断满足人们本性化的寻求，并不断调整自己的产品线。美国市场学家温德尔.史密斯(WendellR.Smith)于上世纪50年代中期提出了对于市场细分的看法，市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的一个过程，其客观基础是消耗者需求的异质性。成功的对产品结构进行细分是企业对市场环境不断探索、深挖消费者消费心理和消费习惯的结果。
面对巨大的儿童家纺市场，这种通过人口细分方法孕育发生的细分市场究竟会有多大呢？
第七次人口普查的统计报告表现，中国整年有1000万至2000万个新生儿，儿童为2.5亿。如果说这一连串的数据还不克不及够说明婴童家纺的无线商机，那么再来看看眼下同样是服务儿童市场的其他产业，早教机构、儿童摄影机构、儿童用品公司等等，此中都不乏做出卓越成绩的品牌。
儿童细分市场之所以有诸多的成功案例，完全可以说明市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求雷同的消费者聚合到一起，从而孕育发生专家纺门市场中的范围效应。儿童用品市场的繁荣同时也反应了家长们的消费观念曾经发生转变，他们认同了把儿童用品与成人用品区别开来使用的看法，也愿意付出相应的价钱来保证儿童的健康成长，家庭用于儿童用品的支出增长这对家纺企业来说无疑是一个利好的现象。
当然，产品的差别化细分必然会招致消费成本和市场推广费用的增长，不同的家纺企业应根据各自的实力、定位等，在市场细分所得收益和所增成本之间做一个权衡，并以此作为制定市场开拓战略的依据，由于不同地域消费者的消费习惯和消费心理不尽雷同，不同年龄层次、不同经济情况的家长和儿童对家纺产物的选择也千差万别，选定市场范围时应该根据各个层次消费者的需求从而了解顾客的共同需求，抓住儿童的偏好，再进行相应的评估，最终确定并制定完善的营销策略。
