1、正确的迎客技巧

在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，每一个顾客都有可能给自己带来卖货的机会。要把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店后开始看产品的时候就开始关注其动向，虽然当时无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，也要珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，待顾客一旦走近自己的展位或专卖，便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！

总结：不要放弃任何一个能和顾客接触的机会！

2、主动出击估测购买范围

为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，一定要很随意主动询问顾客想购买一款什么颜色什么风格的床品,挖掘顾客心思。当顾客讲要款式新颖时尚大方，结婚用的床品时，就可以立刻开始推荐婚庆床品。

总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！

3、帮助顾客进行选择（产品）型号

在确定顾客是要购买准备结婚用的床品时，要很自然的帮助顾客做主，把顾客带到婚庆床品面前。

总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！

4、说出产品独特的卖点。

导购一定要能及时地点出这款床品与众不同的方面，而且把握消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款床品代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。

要很有技巧的引导顾客：这款是今年消费者喜爱的最为流行的款式(特点)，而另外一款则是去年的消费者喜爱的款式(特点)，没有太重贬低别的款式，还给顾客多一个选择 ，给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示：选择了这款床品就是走在流行消费的前沿。

总结：一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款，把另一款贬得一无是处。万一顾客想购买那款怎么办呢？

5、某些时候要扮演专家角色

从一个专业人士的角度进行分析产品！关键部分是必须强调顾客需要的和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。

总结：先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。

6、是不是所有的优势卖点都要讲呢？

把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样顾客听的累不累呢？这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略.......

总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！

7、诱导顾客下定购买的决心

当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、VIP优势、售后服务等方式直接交换顾客到底买不买的答案。）

总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的!

文章来源：美罗家纺微信公众号“美罗家纺”