曾几何时，高档家纺品牌正式走入家纺市场，开始了针对目标客群的营销。中国的高档家纺品牌是从大众家纺品牌中发展而来的，吸取了大众家纺品牌的成功之道，避开了大众家纺市场的消费人群，另辟曲径，铸就了自己的差异化优势。在中国，成功的高档家纺品牌很少，可一旦开辟了市场，高档家纺品牌的优势是很明显的。

　　区别一：价格。高端家纺品牌在定价上只能高不能低，因为价格是产品价值的直观体现，如果高端家纺品牌做低价销售，那么会让消费者起疑，因为中国人信奉一分价钱一分货，低价会让高端家纺品牌收去高端市场，所以，在价格上，高端家纺品牌有着与大众家纺品牌最显著的区别，大众家纺品牌可以低价营销，但高端家纺品牌不可以。

　　区别二：目标客群。高端家纺品牌的客群是高端人群，是有消费能力有品牌意识的人群，这些人对注重享受生活，注重居家环境，对好的床品情有独钟，有着对高端品牌的精神寄托。而大众家纺品牌的目标客群是普通消费者，消费能力一般，因为有需求才来购买，而不是凭着喜好和享受生活才来买。目标客群的不同造成了高端家纺品牌只要做好服务就能提高成交率，而大众家纺品牌不仅要服务还要有促销。

　　区别三：服务。高档家纺品牌店在销售中，服务做的很细，细到顾客进门闻到的、听到的、吃到的都力求完美，努力营造氛围，让消费者有好的购物体验。而大众家纺品牌对消费者的服务主要是有服务员热情服务实现的，对服务规范的就相对比较欠缺。