三四年前，家纺品牌在招商过程中对经销商的资质审查非常严格。就像十年前，高中生只需要上大学，学校对招生的标准很高。现在高中生选择左右大学，而学校给高中生提供各种优惠条件只是为了招生。家纺品牌也经历了这样的演变，重要原因是竞争的出现。

家纺品牌和家纺有意与经销商互换角色。

家纺品牌不断出现，让经销商无后顾之忧。我不能加入你的品牌，但我也可以加入其他品牌。反正你所有的品牌都做电视广告，请名人代言。这就是现在经销商的心态。除了一线家纺品牌对经销商的选择。其他家纺品牌几乎都持开放态度，诚邀加盟。

家纺品牌为了表示诚意，招商时亏本补贴。对于加盟商不顾成本压力成功开店，比如送集装箱，花了几万块钱。比如低折扣，第一批货几乎是底价。有了这样的支持，有些经销商还是不满意，说业务业务员对他漠不关心。其实这不是冷漠，只是业务业务员要走流程，不能像少爷一样一直伺候你。

既要招商政策强，又要品牌招商人员态度好，热情高。现在经销商就像上帝一样。但是家纺品牌知道经销商挑剔，却也没办法。因为家纺品牌很清楚自己的处境，产品卖不出去是因为招商不起来，渠道终端发展不起来。卖不出去货就赚不到钱。利益的趋势和市场的迫切，让家纺品牌不得不“弯下腰来完美”迎合经销商。