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高档家纺品牌与大众家纺品牌的区别

2022-05-25 10:59:09 编辑:90加盟网 来源:品牌供稿

  曾几何时,高档家纺品牌正式走入家纺市场,开始了针对目标客群的营销。中国的高档家纺品牌是从大众家纺品牌中发展而来的,吸取了大众家纺品牌的成功之道,避开了大众家纺市场的消费人群,另辟曲径,铸就了自己的差异化优势。在中国,成功的高档家纺品牌很少,可一旦开辟了市场,高档家纺品牌的优势是很明显的。


  区别一:价格。高端家纺品牌在定价上只能高不能低,因为价格是产品价值的直观体现,如果高端家纺品牌做低价销售,那么会让消费者起疑,因为中国人信奉一分价钱一分货,低价会让高端家纺品牌收去高端市场,所以,在价格上,高端家纺品牌有着与大众家纺品牌最显著的区别,大众家纺品牌可以低价营销,但高端家纺品牌不可以。


  区别二:目标客群。高端家纺品牌的客群是高端人群,是有消费能力有品牌意识的人群,这些人对注重享受生活,注重居家环境,对好的床品情有独钟,有着对高端品牌的精神寄托。而大众家纺品牌的目标客群是普通消费者,消费能力一般,因为有需求才来购买,而不是凭着喜好和享受生活才来买。目标客群的不同造成了高端家纺品牌只要做好服务就能提高成交率,而大众家纺品牌不仅要服务还要有促销。


  区别三:服务。高档家纺品牌店在销售中,服务做的很细,细到顾客进门闻到的、听到的、吃到的都力求完美,努力营造氛围,让消费者有好的购物体验。而大众家纺品牌对消费者的服务主要是有服务员热情服务实现的,对服务规范的就相对比较欠缺


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