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用心做好招商才能实现营销的飞跃!

2022-06-03 14:59:48 编辑:90加盟网 来源:品牌供稿

中国的改革开放至今,国民消费水平、消费者的素质有了很大的提高,产品供需从供不应求转变为供过于求的局面。随着市场竞争的加剧,过去传统的招商引资模式受到了极大的挑战。而如今如何即成功有效、又极致高效的招商,是广大品牌经营者正在面临的迫切问题。


传统的招商模式无外非以下几种模式:


一、媒体广告:包括电视、杂志、报纸、网络招商等。


二、通过行业数据库关系库获取信息直接联系促进投资。


三、全国性或区域性的行业展会和发布会。


四、通过相互介绍或区域经理实地走访等方式促进投资。


这几种招商模式以前是各个企业拓展招商引资的不二法宝,但是现在已经难以实现和承载现代企业的战略要求。随着时代的进步,人们消费观念的不断提高,投资者投资理念的不断发展,传统招商模式越来越难以为继,众多的企业不断在探索一种新的、更便捷强大的招商模式。企业要用先进的整合营销传播理念,切实促进招商模式的更新换代!


1、职能到位。需要设立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和建立。作为核心职能部门,全面负责招商,其他职能部门全力配合。


2、团队到位。高素质的招商营销团队是招商成败的关键因素,企业往往万事俱备,却没法有效执行。缺人,缺专业的人才是大多数企业在现代化发展过程中面临的窘境,无法保证人才的数量和质量,关键时候无法完成“点睛之笔”,错失商机。


3、培训到位。每个人都有一套评价体系和谈判标准。他们对产品、市场、招商各抒己见,各行其是,导致内部信息混乱,招商效率低下。高效实用统一的投资培训是投资促进成功的最重要保障之一。通过培训,统一思想,统一全体成员的内部共识和言行标准,齐心协力共同前进。


4、服务到位。这是至关重要的。不但对消费者要做好售前售后服务,更要做好对商业伙伴(经销商)的服务。终端门店往往是直接面对消费者,门店的好坏关系的不仅仅是门店经营的好坏,更关系到消费者对品牌的直接认知,没有人谁说这家店不好,往往都会说这个品牌不好,所以只有与经销商荣辱与共,精诚合作,服务全面,才能真正实现招商与营销的双赢!打造好一流的品牌,实现良好的品牌价值。


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