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秦瑞岗:凯盛家纺的成功之路

2022-05-30 14:18:42 编辑:萍萍 来源:品牌供稿

凯盛家纺
凯盛家纺    /   品牌特色:套件品牌
最小面积:80平方米以上
投资金额:30-50万


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秦总:回想这近三十年来精心缔造的家纺商业蓝图得以一步步实现,秦瑞岗也越来越强烈的感觉到要成就家纺行业的大品牌,依然任重而道远。


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凯盛家纺大力发展的这十几年,一直在做终端网点和团队的建设工作,全国各地的终端市场都将在这一拉网式的系统化培训活动中跑起来。就秦瑞岗自己而言,用“和时间赛跑”这几个字来描述十多年前的自己再适当不过了。


  走稳每一步加快一小步


  1984年,秦瑞岗单独一人离开沈阳摆地摊做买卖,并因谋划有方,生意越做越火,不久便进了本地的商场。正当生意越做越有样子的时候,有顾客反映他卖的床品质量不稳定,因为那个时候秦都是从别人那里拿货来卖,质量参差不齐,当然就无法保证。于是,秦便萌生了本身办厂生产床品的打算。
  1987年,国度政策容许私人办厂,秦就怀揣着在沈阳淘得的第一桶金回到海门,租用海门镇当局400多平米的简易厂房,并在叠石桥市场找了一个小门面,雇佣十几个工人,开端正轨化运作起来。这就是凯盛家纺最初的雏形——海门凯盛绣品公司。


  1996年,正轨化的生产流程使得凯盛的产品质量,在当时的家纺市场上一直处于稳定上升态势,同时也为凯盛品牌赢得了很好的口碑。而这时,秦的工场曾经由一个十几人的小作坊,生长成为拥有一百多人的家纺生产企业,而且在生产和销售方面,都达到了一定的规模。


  1997年,当同行都还在磕破脑壳,往竞争愈显激烈的叠石桥市场挤的时候,秦瑞岗超前的品牌战略认知,让他做了一个重要的决定:将凯盛品牌融入国际化都市-上海。自此,凯盛家纺成为了南通家纺到上海注册品牌最早的家纺企业。回忆起凯盛品牌落户上海之初,秦说,主要是思量上海这个城市的区位优势,肯定有利于产品的市场拓展,扩大品牌知名度。在这方面,凯盛做到了比别人快一小步。


  2000年,当秦瑞岗还在为品牌如何进入生长快车道而苦思冥想时,深圳的家乐福和麦当劳给了他深入的开导。凯盛品牌可否也学他们,实行“特许加盟连锁销售形式”呢?。秦属于下定决心就要立刻实行的人。因此,11月份,凯盛决议实行加盟连锁计划。在实行“特许加盟连锁销售形式”之初,凯盛便建立了本身的市场、研发、销售等部门,为“特许加盟连锁销售”这一形式提供了强有力的后期支持。


  系统化办理品牌化腾飞


  建立了系统化的办理体系后,凯盛家纺进入飞速生长的超车道。


  2004年,凯盛家纺办公基地正式迁往上海。其实,凯盛早在04年之前,在上海就有一个办公场所——一间几乎只能包容十几个人的简易小屋,工作环境比较艰苦。当公司搬进中期大厦时,凯盛的中层办理团队已生长到100多人。


  随着国内家纺业呈现出快速增长的良好态势,越来越多的企业开始加入到这场财富比赛的游戏中来。而此时,秦就开始意识到市场生长的不成熟,必将为少数企业提供短期逐利的机会,未来的3-5年,竞争必会让更多劣势企业惨淡出局。企业要想成为未来家纺市场的主宰者,必须具备真正的核心优势和战略眼光。虽然家纺财产的生长空间巨大,但真正形成规模和优势的企业并不多见。


  这对于立志振兴民族家纺品牌的秦来说,无疑是一种机会。


  这一时期,凯盛的渠道拓展和销售网点布局都在大手笔酝酿,到04年年底,凯盛全国加盟网点已覆盖30个省市大中城市近500家,销售额首次打破1亿元。


  当少数中小企业在巨大的市场压力下踟蹰不前时,凯盛家纺却以本身的成功理论完成了突破性的飞跃,产品销售和市场规模持续快速增长。到了2005年,凯盛正式启用“一体化情绪家纺”的品牌定位,标志凯盛品牌的建设渐渐趋向美满。怎样把家纺产品所要表达的人文内涵融合到品牌的理念中去,这是秦瑞岗最为在乎的。如何让凯盛品牌的定位从家居的配套性、整体性、一体化,符合消费者的多方位需求的同时也能满足他们对居家生存的情绪需求。根据这个定位的特殊性,凯盛的品牌口号“一个梦想,一种生存”也随之诞生。


  思量到品牌生长的需要,同时也区别于同行的营销形式,秦决议为产品寻找合适的形象代言人。这一想法在其时是相对的超前认识,后来便引发了南通家纺请明星代言热。
  到了2005年,公司实现销售额近3亿元。与同行相比依然连结了较快的增长速率。全年新增加盟网点接近100家,基本实现了对全国市场的覆盖,构建起行业内最为强大的销售网络。


  企业是一个“个人”


  2008年的金融危机对凯盛的影响甚小,凯盛也一直以稳健的步伐,行走在海内家纺行业的最前端,占据着中国床品市场的制高点,真正表现出一个企业品牌的魅力和个性。但透过美国次贷危机对金融机家纺构,以及房地产市场的影响,秦还是以长远的战略眼光,开始审视起本身的企业来。


  当海内其他家纺品牌依然痴迷在“跑马圈地”式的硝烟战中,秦瑞岗分明曾经清晰地认识到了这种自觉扩张,会给企业的后续生长,特别是品牌建设带来哪些倒霉因素。居安思危、审时度势、沉着岑寂、厚积薄发,这些都是秦经常提醒本身的词语。


  2009年初,秦瑞岗在春夏新品订货会上,明白提出公司的1210战略筹划,将生长的重点转向渠道办理和团队整理上。凯盛针对国内床品市场,对品牌生长做了细致的规划,对重点市场给予支持,以重点市场辐射周围市场。谈到这一行动的实行,秦盼望通过凯盛最大的决心,加大市场投入,争取把每个市场都做到位。譬如在芜湖、长治、天津等市场,通过品牌观摩会的情势来让各人找差距、比生长,并尽快行动起来。


  企业的生长及其存在的代价主要表现在哪些方面呢?一、企业与员工的生长关系。企业得以生长离不开员工的努力和付出,同时,企业生长了,员工也同样会得到生长和提升;二、企业与互助同伴的关系。作为互助同伴,与凯盛企业互助,投资凯盛品牌,会给你带来什么样的创富收获;三、企业就是各人的企业。企业既服务于我们的员工、也服务于我们的供应商、服务于我们的顾客,只需我们本身做到了,付出爱,相信别人也一定会感受到的。


  一说起凯盛人,秦瑞岗常说,企业里的人都是一家人。


  当企业把同伴和员工都当成家人,大家同样也会把企业当成家。无论在生存或情绪方面,只需企业能想着“家人”,能为“家人”多做些事情,开个好头,让他们在企业的实际行动中感受抵到家庭的温暖,相信他们一定会看到更多的盼望。


  心到一同成绩行业的“各人”


  “说到团队,我们以前的理解太过于简单,每每自我感觉我们这么多人在一起就是一个团队。事实上,团队应该这样来理解:首先要看我们有没有配合的目的和愿景。‘人走到一起,只是团伙;心走到一同,才叫团队’。怎样才气让我们的心走到一同,这就要求我们要有配合的目的、一样的愿景、一样的爱。今年,我们公司举行的一系列培训和活动,是有史以来投入最大、历时最长、结果最突出的。每一个凯盛人在培训和学习中都能切身感受到。”这是秦瑞岗关于团队建设的原话。


  凯盛经销商无论大小,都在凯盛的商业世界中扮演着极为重要的角色,当然也是企业重点扶持的对象。从今年举办的多次观摩培训会可以看出,秦对打造经销商团队的决心。


  总会有所回报。勤勤恳恳、踏踏实实、不骄傲自大,只需在不停的进步,哪怕每次只是不起眼的一小步,也值得所有凯盛人竭尽全力。这就是秦瑞岗对企业对本身对团队对所有凯盛人的盼望和要求。因为,秦要的是整个凯盛大家庭的进步,是可以或许在不久的将来在家纺行业有所成就的真正的“个人”。


  “今年,我们越来越明白‘人走到一起,心能不能走到一起’的重要性,这才是我们打造经销商团队的重点。”秦谈到经销商团队打造时说。人都是需要对对方用心的,只要真心才气真正的打动别人。凯盛在全国举办多次培训会后,经销商朋友们其时心里就有所触动,有了和企业一致的想法,很多都是受到开导,把专卖店的形象和规模提升上去的。这也让秦对打造本身的经销商团队越来越有决心。

 


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