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一个家纺经理人的对家纺的看法(二)

2022-06-13 14:31:07 编辑:90加盟网 来源:品牌供稿

我曾经有幸与全球顶级营销大师科特勒进行过短暂沟通。大师是倡导“品牌”的第一人。三十年前他说要为了品牌扔掉产品,最近又说要为了市场扔掉品牌。大师的言论前前后后一直在变,让人晕头转向,所以我也大胆的做这样一个预测:再过几年,品牌这个词会离我们越来越远。就像N年前,有很多人谈论CI,但现在CI已经离我们渐行渐远,哪怕我们今天还在做这个体系。


相反,目前在中国,大大小小的企业都在说“我们要做品牌”。“品牌”这个词,仿佛已成为一个最时髦的词。那么到底什么是品牌呢?对于中小型家纺企业来说,市场其实比品牌更重要,品牌只是你展示产品的一个平台。如果一个家纺企业做什么都戴上“品牌”的高帽子,天天嚷嚷着要做品牌,却不知道如何有效落地,最后肯定会倒闭。


在明确了市场比品牌更重要之后,还要注意一点就是过度细分市场。细分市场就像在固定的区域挖一口百米深井。问题是,不管是100米还是200米,如果挖出来的水量差不多,或者水不够大家喝,就坏了。但是,这个行业更激进的人似乎没有看到这一点。其实家纺行业的市场化进程才刚刚起步,市场细分条件还不是很成熟。单纯的产品细分不仅风险大,未来也难以预测。更何况市场越细分就越小,不断的细分会害死你。细分一千人的小市场有什么意义?


其实很多营销理念都没有经过有效的沉淀。对于国内大量的二三线家纺企业来说,最有效的生存法则其实不是做大做强,而是走“小而专”的专业化路线。目前家纺行业,大池塘里的小鱼确实能看到更广的水域,更强的种类,但你可能很难生存。对于很多家纺企业来说,成长为小池塘里的大鱼,然后游到大池塘里吃小鱼,可能是更合适的战略路线。


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