老裁缝家纺
  • 0571-86292902
  • 扫一扫,进入手机站
    扫一扫,进入手机站
当前位置:90加盟网(久赢加盟网) > 加盟课堂 > 经营技巧 > 浅谈家纺促销的形式和原则

浅谈家纺促销的形式和原则

2022-05-31 10:30:59 编辑:90加盟网 来源:品牌供稿

随着家纺行业竞争的日益加剧,无论在实体店、商场还是网站旗舰店,以促销形式为主的展销会随处可见。根据不同的产品、时间、消费习惯和消费心理,卖家采取许多不同形式的折扣促销。


1.数量折扣:一般来说,是否给予价格折扣,以及给予多少,应取决于客户购买的数量。顾客买的越多,价格折扣越大。如果顾客只是零星购买,就不应该打折。这种形式意在以批量折扣鼓励客户扩大购买量,达到“薄利多销”的目的。


2.成本折扣:在宣传中,产生的效益与宣传成本之间的比例(即性价比)非常重要。要选择宣传成本最低、宣传效果最好的宣传方式。目前我知道的宣传效果较好,宣传成本较低的展示平台,只花了几十块钱就获得了很大的收益。


3.功能折扣:根据客户的身份或功能灵活使用。如果客户是这个产品的经销商,企业应该给他相应的折扣,这样才能刺激他提高销售这个产品的积极性,与企业形成利益共同体。但如果客户只是一般消费者或终端用户,就可以不给予折扣。


4.季节性折扣:根据顾客购买行为发生的时间确定是否给予折扣以及给予多少折扣。如果顾客早一点或在指定的时间买东西,他可以得到这个折扣。另外,很多商品的销量有季节性变化,根据所谓的“旺季”和“淡季”给予相应的折扣,也属于这种类型。


5.现收现付折扣(Pay-as-you-go discount):这是给予顾客提前支付账单或款项的一种折扣,以提高从商店提取资金的速度。例如,如果顾客在指定的付款日期后几天才付款,商店会给顾客打折,让他少付一些。这个折扣考虑到了客户在支付方式上给商家带来的好处,降低了风险。


不是每次促销都能圆满成功,家纺的促销也不是盲目的价格战。深知家纺推广必须掌握以下十三条原则:


1.阐明推广活动要达到的具体目标。没有办法。没有计划的创造性工作是浪费时间和资源。


2.确定促销活动的主题。首先要制定出相关的策略,这些策略要与整体的营销或广告计划相协调。


3.将商业伙伴与促销活动联系起来,并让他们参与进来。如果你想赞助一个主要市场的活动,你可以与各个城市的品牌经销商分享赞助。


4.确保促销活动与其他营销计划相协调。客户推广活动应与行业推广活动同时进行,免费使用活动应在新产品推出之时。


5.掌握基本的推广技巧。如果你想鼓励顾客购买负担较重的产品,就不应该用抽奖的方式赢得所有的奖品。要想赢得新客户,不能用返还一部分钱的方法。当品牌销量呈下降趋势时,降低销售价格是没有用的。


6.促销活动的文字描述要简单明了,引人注意。大部分促销活动都是以简单的“省钱”为理念,文字说明就是为了强调这个理念,而不是追求华丽的词藻。


7.图形应该是新颖的,易于识别。不要指望在一个四分之一页的独立插页广告中同时塞进500个字和20张图片。


8.给观众的信息应该是清楚的。在这方面,文字和图片应该是相辅相成,共同作用的。


9.如果你想获得受众对促销活动的可测量的反应,你应该增加广告。广告作为促销活动的一部分,由于受众广泛,通常会造成浪费。但对于旨在从现有客户中发展忠诚客户的试销推广活动,广告确实能起到有效的作用。


10.要把促销活动和品牌的广告活动联系起来,达到强化广告信息的目的。


11.促销活动应该有助于品牌的定位和形象。这对于家用纺织品等图像敏感度高的品牌和产品尤为重要。


12.了解参与促销活动的媒体,以确定哪种媒体最合适。试用样品会放在店里,挨家挨户赠送,还是直接邮寄给消费者?推广需要报纸或杂志的支持吗?


13.提前测试促销活动的效果。提前测试不一定要花很多钱。对于有包装的商品,只要在几家店铺推出小包装的试用样品,测试不同的价格、创意方式、投放方式,就能知道如何最大化优惠券的回收率。


相关文章

家纺加盟商如何制霸区域市场?
家纺加盟商如何制霸区域市场?
家纺加盟商如何将一个家纺品牌,在控制成本支出的前提下,快速打造成...[详细]
教您区分优质床品
教您区分优质床品
这个问题可能是导购员每天都要面对的问题。对于这个问题小编进行了一...[详细]
教您如何与顾客一见如故
教您如何与顾客一见如故
市面上同等相似的家纺产品很多,为何让顾客选你一家?古云事在人为,...[详细]
凉席,为什么我建议你买牛皮席?——梦雅霏家纺
凉席,为什么我建议你买牛皮...
本草纲目记载:水牛皮,安中益气,消水肿,除湿气。夏日牛皮席,是绝...[详细]
吸引顾客,你只有10秒的机会
吸引顾客,你只有10秒的机会
相信很多人都和小紫一样,会PICK视觉感干净整洁的B店。原因可能是店...[详细]
秋冬,什么样的被子用的最舒适
秋冬,什么样的被子用的最舒适
立秋之后,天气逐渐变凉,人经历了整整一个炎热夏季的磨砺,到了这个...[详细]
  • 美罗家纺,加盟美罗家纺,美罗家纺开店

    美罗家纺,加盟美罗家纺,美罗家纺开店

  • 热线

    客服热线:0571-86292902

    客服

    客服jojo
    客服jojo
    客服盈盈
    客服盈盈

    微信

    微信公众号
    扫一扫,关注公众号

    留言