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六大技巧助您提高专卖店销量

2022-06-10 11:52:38 编辑:90加盟网 来源:品牌供稿

我们一直在想要如何做才能提高家纺加盟店的销售业绩。不可否认的是如果销售业绩不好,那么哪怕其他方面再怎么好都是空谈。店员们每天热情接待客户,认真摆放整理货品、但是如果他们长期做不出成绩,久而久之就会心灰意冷,生意也会越来越不景气。那么我们究竟应该怎么做才能提高门店的销售业绩。


1.货品要多样化丰富化。


一个店能不能促使消费者进店消费,最重要的就是商品够不够丰富,能不能满足消费者的各种需求。经销商要根据当地市场的定位特点来配置自己的商品,要懂得根据专卖店的不同定位来选择产品,并结合当地目标客户的实际消费习惯后,制定好相应的价格区间。同系列的产品最好有一定的价格梯度,以增加产品的差异化,合理的价格区间也是提高销量的一个措施。


2.货品的陈列要合理化。


好的货品的陈列本身就能提高消费者的挑选热度,提高销售额。陈列方式要根据床上用品的不同而变化结合美观度、可见性和便取度,尤其是饱满度再加上合适的价格标签及宣传材料摆放,这些都是有很大的学问的。


3.整体布局要有规划。


专卖店应该根据顾客行动的特点规律来布局自己的店铺。要懂得根据主展区、辅展区、促销区的不同优势特点,相互补充配合合理设置。一般我们会把价格较低、颜色鲜艳或有特点的产品陈列在店门口最显眼的位置,可以吸引店外经过的人入店。高端产品应该放在店内靠里的位置更能凸显其高端奢华。这种产品叠进更能让客户深入浅出地了解我们产品的结构,吸引顾客,留住顾客,增加客户购买的意向。


4.促销要有详细的计划。


促销的一般就是要让消费者试用新产品或现有产品,鼓励消费者再临购物,维护消费者对品牌的忠诚度同时增加店铺的销售额,清减库存。促销不是万能的,无法解决所有问题,也不能天天使用。好的促销活动要有创意,清晰的促销主题,目标明确,需要在货品、人力等方面精心策划。


5.注重员工的重要性。


导购的稳定性能提高消费者心中的信任度。好的导购是专卖店成功与否的第一要素。只有建立良好的激励和保障体系,才能最大限度地激发导购员的服务热情从而达到最佳的销售状况。一个好的导购必须熟悉商品知识;了解产品的卖点和消费者的需求,帮助消费者找到符合需求的产品。现在消费者买的不仅仅是产品同时还有服务。


6.管理调配好库存。


合理的库存是资金链正常的保证。应该定期分析货品的以下状态:畅销、滞销、即将断货、高库存,并根据分析制定相应的库存处理或补货计划,制定安全合理库存标准。库存管理不好,专卖店的销售业绩也没有保障。能否让自己的专卖店销售最大化,很大程度上取决于库存管理的好坏。


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