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购买力是伪命题,购买欲才是王道!

2022-07-25 14:14:17 编辑:90加盟网 来源:美罗家纺

美罗家纺
美罗家纺    /  装修补贴支持 品牌特色:被子品牌
最小面积:60-80平方米
投资金额:10-30万


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在市场营销中,关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心,人人都希望找到那些既有购买欲望,又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事,很多人有购买力,但对某些产品不屑一顾,你花再大的精力他也不会购买;有些人购买欲望很高,但让其马上购买又显得那么遥不可及;当然也有很多看起来既没有购买力、又没有购买欲的人。


美罗——薇丽娅


于是,市场人员面临一个选择:到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。现实中,很多市场人员选择了购买力,认为只要找到拥有购买力的群体,就可以在市场大获成功。这恰恰是南辕北辙,因为购买力是伪命题,购买欲才是王道。


八十年代三大件为什么那么火爆?


八十年代刚刚改革开放的那段时间,大家争先恐后地购买三大件:电视机、冰箱、洗衣机。当时的工资水平是很低的,好单位的工资大概每月也就百八十块钱,但三大件中任何一台电器的价格都是一两千元。


按理说我们当时的购买力极低,但购买欲却极强,市场也相当火爆。那时的营销专家是谁?是欧美片、港台片。我们通过电视或收音机了解到西方人、港台人是怎么生活的,之后便产生了向往情绪,也想让自己拥有。由欲望刺激产生的市场是巨大的,其实现在汽车、房子如此疯狂,道理也是这样。


美罗——路易斯王朝


营销的价值在于激发用户的购买欲!


所以,营销就是树榜样,营销人员的价值在于激发消费者的购买欲,让人产生购买欲望,之后的事情就不用营销人员操心了。消费者会通过自己的努力去提高自己的购买力,买他渴望、向往的那些物品。


现在中国人什么不敢买,什么不敢吃?但中国制造没有品牌意识,没有特色理念,导致消费者很难对国产物品产生欲望。这恰好给我们很大的机会,皇明就是要在劣质品当道的时下,坚持卖安全,卖隐患对比营销,通过坦诚的沟通和过硬的质量,重塑消费者的信心,重燃用户的购买欲望,这是每一个市场人员应该记在心头的。


美罗——魅惑


文章来源:美罗家纺微信公众号“美罗家纺”


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