老裁缝家纺
  • 0571-86292902
  • 扫一扫,进入手机站
    扫一扫,进入手机站
当前位置:90加盟网(久赢加盟网) > 加盟课堂 > 经营技巧 > 如何将小单变大单?

如何将小单变大单?

2022-07-19 22:56:47 编辑:90加盟网 来源:美罗家纺

美罗家纺
美罗家纺    /  装修补贴支持 品牌特色:被子品牌
最小面积:60-80平方米
投资金额:10-30万


查看详情

在门店客流量越来越少的情况下,门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交,同时想办法提高每个订单的金额,让每位客户的销售价值最大化。那么,门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?让我们来听听美罗家纺的优秀导购员是怎么说的吧!


一、重新设计销售订单

很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单,可是这张清单设计成不断往上面填写产品的空白清单,还是先把所有的产品写出来,然后让顾客一步步地勾选自己的产品,把不想要的产品依次划掉呢?经过专业的研究发现,第二种方法会让我们卖得更多一点,因为当你把产品提前写在销售清单上的时候,就给顾客一种心理暗示,别人买的比我多,这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。


美罗家纺


二、组织团购销售

面对着很多犹豫不决型的顾客,我会鼓励他们参加团购活动,这样既能够锁定潜在客户,同时多了一个客户的购买,虽然相对于每位客户来说金额是减少了,但是对于门店的总体销售金额来说却是增加了。


三、开展高端产品促销活动

谁都知道“一分价格一分货”的道理,没有哪个顾客不喜欢高端产品,喜欢更好的产品品质,可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中,我们要想办法让顾客买更贵的产品,针对高端产品开展促销活动。


美罗家纺


四、提高销售人员的销售能力

将小单转化为大单,对我们销售人员的能力要求会更高一些,这就要求我们对自己的要求多一点,善于总结销售中的不足,寻找可以卖多一点的机会与方法。要想卖大单,就要想办法“加大客户的痛苦”“刺激客户购买的紧迫感”。


五、鼓励客户一站式购买

销售人员要鼓励顾客在自己的店里一次买齐所有产品,通过采取一些产品套餐的方式,让顾客一站式购买。


美罗家纺


六、补足订单零头

在补足订单零头的时候,一个小件产品既能够让我们的订单金额增加,也增加顾客的便利性。



文章来源:美罗家纺微信公众号“美罗家纺”


相关文章

品味源于定位,成功源于选择-美罗家纺,你的不二之选
品味源于定位,成功源于选择...
美罗家纺于1997年在江苏海门三星工贸园区正式注册成立,是一家集开发...[详细]
店铺货品陈列原则
店铺货品陈列原则
当货品的组合无法改变时,我们还可以通过陈列的视觉表现手法,运用各...[详细]
羽绒被跑毛的正确处理方法
羽绒被跑毛的正确处理方法
冬天来了,厚重的被子开始搬上床了,当然,羽绒被是很多家庭必不可少...[详细]
购买力是伪命题,购买欲才是王道!
购买力是伪命题,购买欲才是...
在市场营销中,关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心,人人都希...[详细]
好被子的4个黄金定律。
好被子的4个黄金定律。
疲惫了一天,最幸福的事情就是躺在一张柔软的大床上面,喝上一杯牛奶...[详细]
店铺没顾客的时候,你在做什么?
店铺没顾客的时候,你在做什...
很多店长抱怨,没有顾客进店呀,客流极少,包括很多零售商朋友,也都...[详细]
  • 美罗家纺,加盟美罗家纺,美罗家纺开店

    美罗家纺,加盟美罗家纺,美罗家纺开店

  • 热线

    客服热线:0571-86292902

    客服

    客服jojo
    客服jojo
    客服盈盈
    客服盈盈

    微信

    微信公众号
    扫一扫,关注公众号

    留言