老裁缝家纺
  • 0571-86292902
  • 扫一扫,进入手机站
    扫一扫,进入手机站
当前位置:90加盟网(久赢加盟网) > 加盟课堂 > 经营技巧 > 如何让进店顾客留下联系方式?

如何让进店顾客留下联系方式?

2022-07-20 15:09:34 编辑:90加盟网 来源:美罗家纺

美罗家纺
美罗家纺    /  装修补贴支持 品牌特色:被子品牌
最小面积:60-80平方米
投资金额:10-30万


查看详情

零售店铺每天都会有很多顾客进出店铺,这一客流量的背后,作为销售人员是否会做到以留下顾客的联系方式为由赚取顾客的二次进店率呢?如果会,那么又该以什么样的方式获取顾客的电话号码呢?

  

导购手里拿着记事便签,追着客户说:“先生,您留个电话号码吧,我们一有优惠活动,我肯定第一时间通知您。”

  

客户一边往店门口走一边说:“不用你打电话通知我的,我先回去考虑考虑,等考虑好了,我会直接过来的。”导购最终没能留下客户的电话号码,只能垂头丧气的回到店铺,这样的情景在店面里太常见了。


美罗家纺


客户不愿意留下电话号码,怎么办?


一、客户为什么不愿意留下电话号码?

客户离开店面之后,销售顾问能跟他保持联系的唯一途径就只有电话,可是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码,为什么呢?我们总结了一下,主要有6个原因。


1、怕被骚扰,被保险公司,电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚扰怕了,害怕汽车销售顾问也会像他们一样进行电话或者短信骚扰,影响自己正常的生活。

  

2、怕失去主动权,担心给了电话号码销售顾问之后,随时都有可能接到销售顾问的推销电话,打乱自己的决策节奏,从而失去了主动权。

  

3、怕泄露个人信息,电话号码也是个人信息的一部分,担心被泄露给其他人,给自己的工作生活带来不便。

  

4、怕在不方便的时候接到电话,比如在开会、休息或其他不方便的时间段接到销售顾问的电话,给自己造成不便。

  

5、缺乏正当合理的理由,销售顾问在要电话号码时动作、时机和话术生硬,缺乏正当合理的理由。

  

6、客户不是真的意向客户,只是过来看看,而不是真正有购买意向的潜在客户,也有可能是竞争对手的伪装调查人员,担心暴露自己的身份,所以不愿意留下电话号码。


美罗家纺


二、留下客户电话号码的5个绝招


销售不跟踪,最终一场空,这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识,而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码,总结了一下,有以下5个方法。

1、在刚坐下洽谈时就索要,从生理上来看,占人体比重比较大的部位就是臀部,大多数人都有一种惰性,一旦坐下之后,如果没有急事,就不太愿意很快的再站起来。所以,在进行了产品介绍之后,刚一坐下,销售顾问就应该拿出电话号码记录本让客户填写,电话号码记录本上一定要有一长串之前的客户留下的电话号码,让客户看到别人留下的电话号码,会给客户两个心理暗示,一是其他客户都留下电话号码了,看来我也应该留下,要不然不合适,这是从众心理在起作用。二是一坐下来就要填写电话号码,给他一个感觉,如果不填写电话号码,就没有机会往下洽谈,为了获得与销售顾问洽谈的机会,也就只能留下自己的电话号码了。


2、在客户做出承诺时索要,当客户为了探知价格优惠信息而向销售顾问做出购买承诺时,销售顾问应该故作怀疑,比如可以说:“您真的今天就能定下来了吗?”客户为了证明自己说的话算数,就会很肯定的回答。此时,销售顾问可以说:“既然那么肯定,那就先留个电话号码,我先确认电话号码是不是真的,如果电话号码都不是真的,那您肯定是在骗我。”激将法,往往很有效。

3、在客户询问优惠活动时索要,当客户询问有没有价格优惠政策时,销售顾问可以假装说现在优惠比较少,可能要过一段时间才会有,如果有的话,一定立马通知客户,于是直接向客户索要电话号码,以便及时通知到位。


4、在套近乎时索要,在和客户拉家常时,发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时,直接对客户说:“原来我们还是老乡呀,老乡见老乡,以后多来往,互相留个电话,以后常联系。”然后拿出自己的手机,做出要输入电话号码的动作,要求客户告知电话号码。如果发现有共同爱好,比如都是摄影爱好者,就立马说:“哎呀,原来您也喜欢摄影呀,我也喜欢,而且还是摄影协会的会员,我们经常搞裸模户外拍摄活动的,留个电话吧,下次协会搞活动的时候,我一定邀请您一块参加,可好玩了。”又是拿出自己的手机,做出要输入电话号码的动作,也可以名正言顺的要求客户告知电话号码。

5、谈价格优惠时索要,价格谈判到一定程度时,如果客户要求销售顾问去找经理申请一下,销售顾问可以耍一个花招,对客户说:“先生,如果我去找经理申请价格优惠,您必须提供自己真实的电话号码,等一下我上去找经理,经理的助理会发一条短信到您手机让您确认的,如果没有收到您的确认短信,他是不会同意的。”这时候客户只能提供真实的电话号码,销售顾问立马当着客户的面把手机号码输入到自己手机,拨通一下确认一遍。


美罗家纺


综上所述:问人要电话号码不是你问对方就一定会给,首先,要了解顾客不愿意留下联系方式背后所隐藏的真实原因,其次,要给顾客一个留下联系方式的理由,让顾客看到留下联系方式所带来的价值,最后,不是顾客留下联系方式就可以了,重点还是要维护好你的顾客,让顾客认为留下联系方式是正确的,以达到顾客二次进店购买的目的。最后,切记保护好顾客资料的隐私,不要用做骚扰顾客的一个途径,而是要让顾客的联系方式达到一个与顾客沟通的桥梁。


文章来源:美罗家纺微信公众号“美罗家纺”


相关文章

品味源于定位,成功源于选择-美罗家纺,你的不二之选
品味源于定位,成功源于选择...
美罗家纺于1997年在江苏海门三星工贸园区正式注册成立,是一家集开发...[详细]
店铺货品陈列原则
店铺货品陈列原则
当货品的组合无法改变时,我们还可以通过陈列的视觉表现手法,运用各...[详细]
羽绒被跑毛的正确处理方法
羽绒被跑毛的正确处理方法
冬天来了,厚重的被子开始搬上床了,当然,羽绒被是很多家庭必不可少...[详细]
购买力是伪命题,购买欲才是王道!
购买力是伪命题,购买欲才是...
在市场营销中,关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心,人人都希...[详细]
好被子的4个黄金定律。
好被子的4个黄金定律。
疲惫了一天,最幸福的事情就是躺在一张柔软的大床上面,喝上一杯牛奶...[详细]
店铺没顾客的时候,你在做什么?
店铺没顾客的时候,你在做什...
很多店长抱怨,没有顾客进店呀,客流极少,包括很多零售商朋友,也都...[详细]
  • 美罗家纺,加盟美罗家纺,美罗家纺开店

    美罗家纺,加盟美罗家纺,美罗家纺开店

  • 热线

    客服热线:0571-86292902

    客服

    客服jojo
    客服jojo
    客服盈盈
    客服盈盈

    微信

    微信公众号
    扫一扫,关注公众号

    留言