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好的陈列能提升家纺加盟店10%业绩

2022-05-26 09:38:56 编辑:90加盟网 来源:品牌供稿

  床上用品陈列技术是家纺加盟店长与店员都必须熟练操作的技能,很多家纺品牌都提供这类培训。合理的陈列床上用品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。



  1、主题陈列:给床上用品陈列设置一个主题,主题可以随着季节或特殊事件的需要经常变换。它能使家纺加盟店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。



  2、整体陈列:将整套床上用品完整地向顾客展示,比如将床上用品四件套作为一个整体进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。



  3、整齐陈列:按床上用品货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将床上用品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的床上用品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。



  4、随机陈列:就是将床上用品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。



  5、盘式陈列:实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式床上用品多件排列有序地堆积,这样可以加快床上用品陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。



  6、定位陈列:指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是销量固定的主打床上用品款式,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。



  7、关联陈列:指将不同种类但相互补充的床上用品陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补,要打破商品各类间的区别,表现消费者生活实际需求。



  8、比较陈列:将相同床上用品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。



  9、分类陈列:根据床上用品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。



  10、岛式陈列:在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的床上用品。岛式陈列的用具较多,一般不能过高,太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。



  据统计,家纺加盟店如果能合理的配置商品,科学的陈列商品,床上用品销售额可以在原有基础上提高10%以上。


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