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一个家纺经理人的对家纺的看法(三)

2022-06-14 09:51:38 编辑:90加盟网 来源:品牌供稿

在20年前行业内几乎没有任何品牌概念,然而10年前一下子冒出几十个品牌。也许下一阶段将是“系统竞争阶段”,企业必须依靠品牌、产品、价格、渠道、推广、公关、人力资源等全方位进行系统化的努力。在这里我要推荐一本盖洛普的书《现在,发现你的优势》。虽然是N年前的畅销书,但就营销思路的启发而言,我还是觉得是革命性的。这给了我很大的启发,我把它们适度地联系起来:在市场不景气的情况下,尤其需要集中精力。这种专注可以用来尽可能的收集最具商业价值的家纺市场信息,从而寻求真正解决问题的突破口。这让我想起了营销界经常争论的木桶理论,说一个木桶能装多少水,取决于木桶的最短板,所以一定要弥补自己的短板。听起来是那么的高明,实际上却是那么的可笑!


每一个企业都一定有独特的企业资源,而成功一定是企业家把自己的才能与企业资源和消费需求嫁接得非常好。每个家纺企业需要做的就是深入挖掘这些成功的因素,所以对于中小型家纺企业来说,最重要的是找到自己的长板在哪里,然后把它越做越长,而不是一味的补短板,试图参与系统竞争。


让我们回到2010年的双11。当日,博洋家纺淘宝旗舰店取得了2000多万的成绩,全年线上销售额接近5000万。2011年,博洋再次延续了惊人的表现。上半年电商销售额突破5300万,下半年光棍节创下家纺行业单日线上销售额突破4000万的纪录。这样一组数据足以让博主们津津乐道,似乎也让更多的同行看到了家纺电商的黄金时代。虽然电子商务公司发展突飞猛进,但即使是像JD.COM这样每年都在经历200%爆发式增长的公司,仍然在为配送速度、物流仓储等头疼,仍然没有实现盈利,更不用说上市了。


对于很多经营高端羽绒家纺、丝绸家纺的国产品牌来说,与其急着开网店,不如扎扎实实的把自己的传统渠道经营好。原因很简单:家纺电商的意义在于推动家纺行业的低价时尚突飞猛进。家纺消费从线下转向线上的核心原因是网购的新生力量——80、90后的时尚都市女性,真正作为家纺高端消费者的主力人群肯定不会在线上。


我们来看一个海尔多元化战略的案例:海尔最早坚持了七年的冰箱专业化道路,在品牌、管理、服务上形成了核心竞争力。在冰箱领域占据领先地位后,从高度关联的行业起步,进入核心技术、销售渠道、用户类型相同的冷柜、空调行业,再潜入中度关联的黑色家电。这个线程可以清楚地看到海尔的多元化延伸。现在很多家纺企业一反常态的投机取巧,执着于一夜暴富的成长,于是在以家纺为主营业务板块的基础上,开始了多元化发展的道路,涉足酒店、地产、投资等领域。


大量多元化战略的家纺企业的现状是:规模只有一两个亿甚至上千万。也就是说,在家纺主业还没有做好之前,他们就抢着去摆摊,甚至借钱砸进去,结果都砸到了水漂。这是他们分散投资的一个大陷阱。


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