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家纺专卖店如何选择商场位置?

2022-09-02 10:12:21 编辑:90加盟网 来源:品牌供稿

家纺行业的经营场地一般有如下几种:专卖店、商场或超市专柜、批发市场、网购。尤其是商场专柜会借助商场的平台与宣传来拉动自己的销售,但是其经营自主性在一定程度上已经收到一定限制,操作方式与其他都不太一样。换句话说:商场生意好,你就好,反之就是不好。尤其是选择新商场更是如此,那就要凭自己的判断力,如果是一个好的知名商场品牌,那会有一套成熟运营模式。相对应在这样的商场里面经营要轻松一点。


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选择一个新商场首先是位置,楼层越高,生意越难。一般家纺在一个商场里面的销售额只会占到其3%左右,属于小项。因此家纺区域的位置基本上都在比较高的楼层,以一个县级城市为例:家纺区域设定在3-5层,也有在层。一层属于商场的黄金位置,不会给家纺设置经营区域;


在家纺区域如果规划6个品牌,那具体位置的选择就需要一些参考依据。商场专柜一般分为边厅与中岛。边厅可以出形象,要比中岛好,更容易留客。但是选择边厅还是中岛的时候必须借鉴几项重要的参考依据:


1、专柜位置尽量靠近商场收银台,最好就在你专柜的边上。因为这样可以缩短顾客购买的付款时间,就近付款很方便;


2、选择专柜位置必须考虑“右为上”的原则,人的购买习惯都是靠右走,不是靠左走。商场电梯上口的右2或右3 位置为最佳;


3、不管是边厅还是中岛,在同类型中必须面积要大,俗话说:店大欺人;


4、“傍大款”,在商场品牌结构中如果有行业的大品牌,那挨着这些大品牌更容易自身品牌的日常经营,因为我们很大价格优势;


5、商场在规划家纺区域都考虑到结合其他品类,一般都有:儿童用品、毛衫、体育器材、娱乐等,因此在选择位置的时候,靠近这些可以聚人气的区域位置;


当然其他参考条件因为不同地域都有存在,但是以上必须是你在选择位置时重要的参考依据。好的家纺品牌在协助经销商在选择店铺或商场位置时,会给到更加全面、更加有效的方案书,有专人协助你找到适合你的店铺,不需要你再去花费很多的脑力、精力、财力、物力来找店铺。


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