很多外行经销商对家纺企业的依赖性普遍较高，特别是一些拿自己的全部家当来做家纺生意的中小经销商，对企业提出各种各样的要求，好像只要能拿到好政策，就能把生意做好了，经销商的主动性偏差，如何发挥这些外行经销商原有的各自优势，就成了需要解决的问题。

现在是一个外行打败内行的时代，为何？因为这个世界唯一不变的就是变化，在快速变动的世界中，内行赖以成功的很多经验，反而可能成为再上层楼的最大障碍；内行的保鲜期越来越短，内行如果不能与时俱进，很快就会沦为外行。久在江湖的老剑客，并不害怕知己知彼的高手，而是害怕从没拿过剑的新手，他们多不按牌理出牌，常常出奇招、怪招，他们的唯一目标就是赢。

据调查，消费者对家纺产品的关注重心在变，从时间上来看，85年前，人们关注的是有没有，你有产品就能卖货，无所谓好坏；95年前，人们关注的是好不好，你的产品质量过硬，货也不愁销；2000年以前，人们开始关注的是值不值，你的产品如果能让人感到物超所值，销路也不是问题；现在，人们更关注的是愿不愿，你的产品质量再好，如果无法让人喜欢，销出去真的不是一件容易的事，现在很多家庭都已经有了可供利用的家纺产品，你如何说服她们来更换呢？你如何让她们感到现在不买就会后悔呢？过去是卖产品，现在更多的是在卖感觉、卖梦想。

消费者对家纺产品的选购需求和标准也在变，过去多是单纯买个被子或者床单，现在多是成套购买；过去什么好看，就选什么，现在多注重家纺与家居环境的整体匹配；过去多是图实惠，首选低端产品，现在即使不是很富裕的人也会为了赶上时尚和潮流，忍痛购买较昂贵的中高端产品，以免落伍；过去多是结婚、搬新居时，才会郑重其事地新购或者更换家纺产品，现在为了提升生活品质和品味，平常逛街看到自己喜欢的也会随手买回家。

家纺经销商作为外行没什么可顾虑的，有时候勇气与眼光更可以说是成功必要的条件。有经验固然也是重要的，更重要的是要有一颗与时俱进的观念。外行做好家纺生意，掌握当下社会发展潮流，照样可以成功经营一家家纺店。

文章来源：美罗家纺微信公众号“美罗家纺”